El temor al RIDÍCULO

Suena feo ¿cierto?

A nadie le gusta quedar en ridículo, unos tienen superado este miedo más que otros, pero el temor siempre está. A diferencia del temor al rechazo, la gente que sufre este miedo trata de aparentar ser competentes, despiertos e inteligentes.

Sigmund Freud basó buena parte de sus investigaciones en una palabra, ¿Puedes adivinar cual es?
Si pensaste en "Sexo" estás equivocado, la palabra a la que me refiero es "Ego".
Según estas investigaciones el hombre busca su propia identidad pero se da cuenta de que su papá es superior porque es mayor, tiene mas experiencias. Por lo tanto este teme que su papá lo descubra en un error ridículo y le diga "Estúpido".

En la vida cotidiana es normal escuchar frases como "Estoy seguro que sabes más que yo", o "Quizás yo esté equivocado, pero según yo..." Todas estas frases son esfuerzos inconscientes para admitir ignorancia antes de que esta se manifieste.

Una vez estaba comprando un computador y fui a una tienda, salió el vendedor. Probablemente ese vendedor sufría del temor al ridículo porque, aunque al final de todo me preguntó que era lo que buscaba, me quitó casi una hora de tiempo hablándome de velocidad, de memoria RAM, de nanosegundos y divisiones de memoria entre otras cosas. A lo mejor pensó que yo le iba a comprar el PC por sus conocimientos técnicos. También estoy seguro que se sintió ridículo en la situación y trató de compensarlo con 50000 hojas de información de como funcionan los computadores. Cosa que en ese momento no me importaba.

No sé si tú sabes pero una vez Hery Ford, de la Ford Motor Company tuvo que responder de su pericia técnica en un tribunal.
Cuando le preguntaron qué era, en contabilidad la depreciación, Ford, que había dejado la enseñanza media como en 3 medio mas o menos según la educación chilena, contestó:
-No sé
-Señor Ford, ¿cuantas llantas compra al año?
-No sé
-¿Quién fue el tercer presidente de Estados Unidos?
-No sé, ni me importa, a mi no me pagan por ser una maldita enciclopedia, a mi me pagan millones por organizar estos hechos con eficiencia.

¿Que le dices después de esa respuesta?
Obviamdente, este hombre no tiene ningún miedo al ridículo.


SUPERAR EL TEMOR AL RIDÍCULO

Como este es un blog de negocios y ventas, apuntaré hacia allá.
Si sufres de temor al ridículo, lo mas probable es que no puedas aprovechar una de las estrategias de Marketing que existe, que ha dado éxito en muchos lugares de la noche a la mañana, y es eficaz porque permite conseguir 50, 60 o más clientes potenciales en el mismo tiempo que se consigue a 1.

Se llama Seminario de ventas y créeme, la mayor parte de esas reuniones produce mucho dinero.

Para finalizar voy a dar 5 consejos para realizar el mejor seminario (para los que no sean del área comercial y están leyendo el blog, también sirve para disertar, cuando llega el momento de hablar a una gran cantidad de personas).

1)Formula una pregunta impactante al inicio, y luego da una pausa.

a)Vas a captar la atención del público si le pides que piense una respuesta.
b)Después diles que tú le tienes la solución a ese problema.


2)Usa tus experiencias personales para ilustrar tus puntos


La mayoría de las personas no desean escuchar a un aficionado recitando lo mismo que dice un libro, prefieren tener al frente a un experto que cuente sus experiencias.


3)Has que el público participe


Las personas que asisten a una conferencia se cansan de escuchar sin ninguna opción de hacer otra cosa, animalos a que participen.


4)Termina todos los puntos importantes con un poco de humor

Una vez escuché "Las personas está mucho mas dispuestas a pagar por diversión que por aprender" Hay mucho de cierto en ese comentario.

5)Nunca presentes mas de 4 o 5 ideas importantes por sesión.

Los oradores inexpertos siempre cometen ese error, y lo único que consiguen es tomar los temas con demasiada superficialidad.




Próximo tema: TEMOR AL FRACASO